关于纯露价格与品质的关联小叨叨

刚刚在小香上看到的问题，适逢昨日被两个顾客一直问，我做生意从不抨击同行，所以从来只跟顾客说各有各的成本核算，你用多了就能分辨了。
但其实咱们的价格与品质有关联但是关联也不大，这里面的问题我以我自己的视角分析给大家看看吧。

第一咱们从供求关系上来看，供大于求肯定价格就下来了吧，纯露的市场还没有完全打开，我们身边做纯露的朋友都是带着科普做销售的。所以相对别的产品纯露的受众不多，但是接受度还蛮大。

但这几年种植园多了，手作工作室多了，各种供应渠道应接不暇，品质除了资深芳疗师和对纯露相对了解的人来说自己知道以外，大多数消费者不会很清楚。价格也没有统一规范的标准，所以用户实际上可以看到很多纯露产品，但是不敢随意下手。

我是种植园主，我来说说我纯露的定价历程（长文）

一开始我其实是只想种个花，后来土耳其的朋友推荐我种玫瑰，大马士革玫瑰，因为精油好用，我不懂精油纯露，但是反正种什么不是不是种呢，当成我的养老事业来做的。然后种下去等花开的过程中开始了解这个行业，发现还有纯露这个，然后就研究纯露，于是种了其他好几个品种的香草，我们的种植不种一盆两盆，都是一百多亩，几亩几十亩来的，注意也就是说我们的原料量大。

今年我四十亩的玫瑰开花了，由于我要搞什么有机种植，不施化肥不打农药，但是有机肥又买不起，农家肥又不够的尴尬境地导致我的花花瘦唧唧，但是好在香味浓郁。产量很低，40亩只有一万斤花。新设备，定制版的1.25吨的料罐，感觉出油率不会低的那种。掐头去尾我忙活了二十天，1:1蒸馏，然后我发现纯露是好纯露，但是我的精油呢？原来大家不都跟我说万三的出油率吗？我这二两油似乎在嘲笑我

但是我get了大概八千斤纯露，玫瑰纯露。不是我多守规矩才让我只取了1:1的纯露，而是我不懂啊，通过我能找到的渠道我学到只有这些，所以这也是我摸索的一个过程。那么八千斤纯露对我来说是一个庞大的库存，销售压力对于我来说相当大。

我自信我的纯露品质是非常好的，也得到几个工作室批发客户的肯定。但是八千斤呢，150ml的我得灌装近三万瓶，以我目前的销售能力，我老泪纵横。定价不能高啊！

明年200亩花花一起开的话，我一定要好好提精油，纯露只要前一个小时，就算是只要前一个小时的纯露，我明年的产量还是会有15000公斤纯露，这个量，销售到天荒地老啊！

种植园不止我一个，国内常有什么千亩玫瑰园万亩玫瑰园呢，那得多吓人啊，贫穷都制止我去想象他们的运作。但是我相信大家都存在销售压力。在我苦苦忙销售的时候，我跟一个护肤品工厂的老板聊天，他说你这个很难卖的，我看你这个成本也不低的，你竞争不过别人的。你知道很多护肤品厂家不太愿意用纯露做水相，去离子水就好了。用纯露的那个你这个价格人家用不起，八块钱一公斤的纯露到处都是啊……我准备回去把纯露热一热泡个澡。
种植园越大，提精油的副产品越多，对于种植园来说纯露不值什么钱，丰富一下产品而已。你价格低要的多，我三个小时的纯露都收集起来，你要多少有多少。

但从这一堆事情上大家应该知道了，便宜并不一定是因为不好，可能是因为生产得太多了。

零售上面150ml我定价99，一开始我自己灌装的，各种消毒，蒸馏水洗过，酒精洗过，臭氧紫外消毒过，再灌装。一整天下来我可能就光洗瓶子了，最后到晚上可能就灌装个两三百瓶，拧盖子手套都磨破了，然后贴标签包装好这三百瓶至少要花我一天时间，田里锄草都没时间去看。不放心请人来做这个事情，一是担心卫生，而是担心标签贴歪了这个时候其实我相当于一个有好多原料的手工工作室，二十万种下去的四十亩地，长了两年才开花，期间尽心呵护啊，这些算进去我觉得自己很是委屈，但市场在那里。如果只算花的成本提取的成本那我还是聊表欣慰。

然后镇政府的领导三天两头来表示关怀，看我的产品出来之后问了我一句你这算是三无产品吧？你要做企业可不能只有三无产品呢！县里的领导对你也很关心，大家都期待你有好的产品出来。好像是个蝴蝶效应，随后我就遇到了各种问我这是不是正规产品时，我不知道怎么回答，于是注册了商标，联络了一家化妆品公司，找包装，找设计花了不知道多少的精力和资金（我不是富二代官二代，在身边亲戚朋友眼里我是那个励志的存在，国家认证贫困户创业，学历不高，全凭自己不要命的工作赚来的原始资金。）然后终于一天灌装了6000瓶，包装好出厂了，我也算是有了自己的品牌的合格的备案产品了（虽然包装设计有点丑，钱花了不少，但是我时间紧，又不好意思得罪推荐人，所以将就用）

这么算下来，只按我纯露来讲一瓶真的没多少钱，但是这摊子事情下来的成本，委托生产厂家资质使用的费用……算下来，我觉得我的定价有点亏……
但是销售压力大啊，我相信某宝上的每个品牌的纯露都经历过这么繁杂的过程，但是他们有资本有人才，可能就没有我这个独行侠这么切身的体会。

为了尊重我的劳动成果，低价销售我不干！
所以价格高的可能是为此付出了太多。
那说了这么多就白说了……

不是的，我觉得用得放心才应该是你的首选，价格不是！
个人建议第一是找你身边信得过的人，你知道产品的来源，用得放心。
第二就是找一些自有种植园吧，价格相对低一些，人家也没必要给你兑水，毕竟不兑水的都卖不完，还嫌水多了！（但是要了解一下生产环境和包装环境吧）

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原文出处「小香玩精油APP」 微信公众号「小香真精油」 本文链接: http://mooxiang.com/thread-28442-1-1.html

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其实我个人觉得，国内的种植园其实种植中国本土特色的植物可能接受度更高，因为像玫瑰纯露，其实更多的工作室其实还是会去买进口的，尤其是大马士革玫瑰。但是像栀子花，桂花，小花茉莉等等我们自己特有的，就会选择自己国家生产的，大概橘生淮南则为橘，生淮北则为枳，很多芳疗从业人其实还是比较注重产地的。

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哈哈，你好可爱，写的真好。

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向你致敬坚强的女汉子

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真正是花奴呀！往前看，会好的

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你这个精油颜色不对，你买的提纯机器不好，品质好的精油颜色是很清透的黄，建议你换一下设备吧

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玫瑰精油确实含量少，北方的多南方少。但就出量来说南方是秒杀北方的。

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二两油哈哈哈楼主很可爱
加油哦收藏你店铺了

game_together 发表于 2019-09-19 01:35
二两油哈哈哈楼主很可爱
加油哦收藏你店铺了

谢谢支持

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香香露露 发表于 2019-09-18 23:27
玫瑰精油确实含量少，北方的多南方少。但就出量来说南方是秒杀北方的。

一万斤花一百克油是过份低了

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阿柒 发表于 2019-09-18 21:58
你这个精油颜色不对，你买的提纯机器不好，品质好的精油颜色是很清透的黄，建议你换一下设备吧

刚取出来还没沉淀拍的照片

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染香 发表于 2019-09-18 17:12
真正是花奴呀！往前看，会好的

谢谢鼓励哦

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非漂人生 发表于 2019-09-18 12:24
向你致敬坚强的女汉子

我回来种花就是为了脱离女汉子的称谓，没想彻底坐实了

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小海－与觉同在 发表于 2019-09-18 09:57
哈哈，你好可爱，写的真好。

谢谢您的夸奖

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紫金古竹 发表于 2019-09-20 11:33
其实我个人觉得，国内的种植园其实种植中国本土特色的植物可能接受度更高，因为像玫瑰纯露，其实更多的工作室其实还是会去买进口的，尤其是大马士革玫瑰。但是像栀子花，桂花，小花茉莉等等我们自己特有的，就会选择自己国家生产的，大概橘生淮南则为橘，生淮北则为枳，很多芳疗从业人其实还是比较注重产地的。

确实，我其实刚开始种花的时候并没想到这个行业，后来才慢慢发现，确实这样。然后就慢慢的挖掘我们当地的资源。后悔种那么多的大马士革玫瑰的

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关注你的店铺了，写得很好????

我觉得包装挺好看的呀

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找你买点花儿吧

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青鸟Y 发表于 2019-11-03 07:18
找你买点花儿吧

哈哈，现在好像没什么花花呃

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