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运营芳疗工作室的心得(二)

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万芳 发表于 2021-2-12 21:44:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
在不知不觉中,芳疗工作室已经成立了整整三年半。从60多平到200多平,从一个人单打独斗到5个人的团队,很艰辛,但也有很多收获。




芳疗圈很多芳友佩服我全职做芳疗线下实体店的勇气,毕竟芳疗的学习成本高,而变现难。

在房间工作室的业务开展上,我主要售卖芳疗护肤品、芳香SPA和企业沙龙课程。

在沙龙课上,已经经常玩手作,因为入门快。后来发现手作很容易被复制,尤其是美国某精油直销品牌已经把手作要到烂大街的地步,有点low,实在体现不出专业芳疗的高级感。所以,我现在的沙龙课都是以健康讲座的形式开展,既切合大健康的需要,又不容易被模仿。

在产品上,对于从来没有接触过芳疗的人,我只从面部精华油入手。因为纯露、乳霜之类的谁家会没有正在用的呢?再说我们的护肤品又不是人人皆知的大牌。精华油很客户家现有的护肤品没有冲突,客户也愿意尝试。一旦认可的精华油,别的芳疗护肤品被转粉是迟早的事。



如果可以的话,芳香SPA一定要开展起来。2020年6月份之前,我也是开展了的,当时是和一位在美容院工作了6年的美容师合作,我提供客源,她跟我拿芳疗产品,提供按摩即使。我20%,她80%。

这样的好处是我比较省心,但缺点是她会带着传统美容院的思维去经营,例如后来要用套盒产品,做祛斑和功效型项目,以及微整形等。渐渐的跟芳疗师的初心出现偏离。

2020年6月份,我换了地方,扩大了工作室,合作终止。10月份重新开展了芳香SPA的项目,这次不再是合作模式,而是自己亲手培养员工,毕竟也是有了10年美业经验的人,将国外的SPA手法和中式按摩做结合,新手很快能上手操作,客户反馈也是非常的好。


论环境,比不上任何一家装修中等的美容院,但有芳香作为特色,却能完胜PK本地的任何一家高端美容会所。因为不止养生,更能养心。

芳香SPA的开展非常有利于近距离引领和教育客户。打个比方,大多数人都知道有头皮屑会主动去超市买海飞丝,因为电视广告的教育效应。芳香SPA的开展能让客户深入了解精油,并能带动芳疗产品的销售。

更多经验欢迎跟我一起交流。




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悦馨 发表于 2021-2-13 14:59:56 来自手机APP | 显示全部楼层
芳香SPA好棒啊
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慕夏 发表于 2021-2-13 15:12:16 来自手机APP | 显示全部楼层
芳疗室很漂亮啊~
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叶友刚—Max 发表于 2021-2-14 12:02:01 来自手机APP | 显示全部楼层
漂亮,我一个东莞客户和你也一样,也装修的好漂亮,还有天津斯年香疗,慢慢积累,会越来越好!
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 楼主| 万芳 发表于 2021-2-14 12:21:47 来自手机APP | 显示全部楼层

是的呢,芳香SPA会是盈利点
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金立芳 发表于 2021-2-14 13:10:12 来自手机APP | 显示全部楼层
这个必须要有证吧?营业证,芳香师证?
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光疗堂 发表于 2021-2-14 21:59:29 来自手机APP | 显示全部楼层
哇 规模很大了!
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 楼主| 万芳 发表于 2021-2-15 19:25:00 来自手机APP | 显示全部楼层
金立芳 发表于 2021-02-14 13:10
这个必须要有证吧?营业证,芳香师证?

有营业执照的,芳疗师证书也都有的呢
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 楼主| 万芳 发表于 2021-2-15 19:25:36 来自手机APP | 显示全部楼层

仍需努力,还没达到我想要的店铺样子
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上仙上仙 发表于 2021-2-16 21:49:55 来自手机APP | 显示全部楼层
都是经验之谈。学习学习
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 楼主| 万芳 发表于 2021-2-16 21:57:15 来自手机APP | 显示全部楼层
上仙上仙 发表于 2021-02-16 21:49
都是经验之谈。学习学习

希望对芳疗同行有帮助
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尔思 发表于 2021-2-18 18:31:42 来自手机APP | 显示全部楼层
感谢分享,对我未来发展也有帮助和启发
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